تحديات رواد الأعمال المبتدئين

ينطوي تأسيس مشروع خاص على تحديات عديدة، حيث يتعين على العديد من رواد الأعمال الجدد تقديم الكثير من التضحيات الشخصية في السنوات الأولى من بدء أعمالهم. وليس من السهل دائماً على المبتدئين تحقيق أهدافهم، أو إنشاء عمل تجاري يعتمد على نفسه ومستدام.

سنناقش في هذا المقال بعض الصعوبات الشائعة التي تواجه رواد الأعمال الجدد.

بدء مشروع تجاري أم دفع الفواتير؟

يواجه رواد الأعمال الجدد في البداية صعوبة تتمثل في عدم وجود أرباح كافية دائماً لتغطية الفواتير. وهذا يعني أنه سيكون عليهم إيجاد طريقة لتسديد الفواتير حتى يتمكنوا من بناء قاعدة عملاء جيدة.

يُعد الحصول على ائتمان في المراحل الأولى أمراً صعباً بشكل عام، حيث يرغب المقرض في الحصول على ضمانات لضمان سداد القرض.

وهذا يعني أن العديد من الأشخاص لا يبدأون مشروعاً تجارياً حتى يجمعوا رأسمال كافياً، أو يتمكنوا من الحصول على أموال أولية من الأصدقاء والعائلة.

عندما تكون في بداية الطريق ولديك ميزانية محدودة، ينبغي عليك بالطبع الاكتفاء بالموارد المتاحة لديك. يفخر العديد من الرؤساء التنفيذيين بالقيام بكل شيء بأنفسهم لمشاريعهم في مرحلة الشركات الناشئة.

ولكن احذر من إرهاق نفسك بتولي الكثير من الجوانب بمفردك. إذا كنت تريد القيام بكل شيء بدءاً من التسويق والمبيعات والمكتب الخلفي والمحاسبة والتصميم الجرافيكي والموقع الإلكتروني وما إلى ذلك، فقد تشعر بالإنهاك وتنسى نشاطك التجاري الأساسي. ينصحك تيم فيريس، مؤلف كتاب "أسبوع عمل من 4 ساعات"، بتحديد أجر بالساعة لنفسك. إذا كانت الاستعانة بمصادر خارجية للقيام بجانب معين من عملك تكلفك أقل من أجرك بالساعة، فيجب عليك إسنادها لجهات خارجية.

الوصول إلى العملاء (المحتملين) قبل البدء

هناك فلسفة أخرى وردت في كتاب "The Ultralight Startup" للمؤلف جيسون بابتيست. يستهدف الكتاب رواد الأعمال في مجالات الإنترنت والتكنولوجيا. وتتلخص الفكرة الأساسية في إطلاق نموذج أولي للمنتج (Minimal Viable Product) في أقرب وقت ممكن، أو حتى التواصل مع الجمهور المحتمل من العملاء قبل أن تبدأ شركتك عملها الفعلي. يمكن القيام بذلك على سبيل المثال عبر إطلاق صفحة "قريباً"، تحتوي على نموذج تسجيل يمكن للعملاء المحتملين في المستقبل الاشتراك فيه.

إن فكرة البحث عن عملاء قبل إطلاق الخدمة، باستخدام النموذج الأولي للمنتج (المفهوم أو الفكرة)، أصبحت تتزايد أكثر فأكثر. على سبيل المثال، يمنح موقع kickstarter.com رواد الأعمال الجدد إمكانية العثور على مشترين قبل تصنيع المنتج أو اكتماله بالكامل أو حتى قبل تصميم النموذج الأولي.

بالطبع لا يتوقف الخيال عند هذا الحد، فإذا كنت مصوراً، يمكنك البدء بنشر معرض أعمالك. وإذا كنت كاتباً، يمكنك البدء بمقال مدونة واحد. وهكذا.

ولكن متى يكون الوقت المثالي لبدء مشروع تجاري؟

ينتظر العديد من الأشخاص الذين يفكرون في بدء مشروعهم الخاص الوقت المثالي للبدء وتحقيق أحلامهم. ينتظرون جمع رأس مال معين في البنك، أو ينتظرون حتى ينهوا دراستهم، أو ينتظرون لأنهم اشتروا منزلاً جديداً مؤخراً، أو تزوجوا، أو حصلوا على ترقية، أو فقدوا وظائفهم، أو أصبحوا آبالاً وأمهات حديثاً. متى يكون الوقت المثالي؟ عندما يتعافى الاقتصاد؟ عندما ينتعش سوق العقارات مجدداً؟

يرى روبرت كيوساكي، مؤلف كتاب "الأب الغني والأب الفقير"، أن الوقت المثالي لن يأتي أبداً، وإذا كان لديك حلم، فإن الوقت الأفضل للبدء في العمل عليه هو الآن. إذا كنت تعمل في وظيفة، فما من أحد يمنعك من إجراء التحضيرات لمشروعك في وقت فراغك. يمكن أن يكون إعداد حالة اختبار صغيرة طريقة مثالية لاستكشاف الفرص واختبار فكرة مشروعك.

يأتي مفهوم مماثل من كتاب "فكر وازدد ثراءً" للمؤلف نابليون هيل. يذكر نابليون أن أفضل طريقة لتحقيق أهدافك هي العمل عليها فوراً. وهو ليس محافظاً جداً في نصيحته بـ "حرق سفنك خلفك" والتقدم إلى الأمام نحو أهدافك. بالنسبة للغالبية، تُعد هذه الفكرة مرعبة للغاية. ومع ذلك، قد تكون هي الطريقة الوحيدة للتغلب على الشكوك والأسباب غير المحدودة التي قد تمنعك من القيام بشيء ما، في حين أن السبب الذي يدعوك للقيام به هو ببساطة رغبتك في ذلك.

ما الذي ضحى به رواد الأعمال لبدء مشاريعهم

الجميع على دراية تامة بالتضحيات التي يقدمها بعض رواد الأعمال المشهورين، فإيلون ماسك يعمل ما يقارب 100 ساعة أسبوعياً. وقد راهن بعض رواد الأعمال البارزين بثرواتهم كاملة لضمان نجاح شركاتهم.

ولكن ما هي التضحيات الرئيسية التي يقدمها أصحاب الشركات الصغيرة؟ تم تسليط الضوء على آناماريا مانينو وايت في مقال اقتصادي على شبكة CNN حول شركتها White Star Communications، وهي وكالة للتسويق والعلاقات العامة. وتذكر أنها بدأت مشروعها للتو عندما اضطر زوجها للانتقال إلى دولة أخرى مع الجيش. وكان عليها البقاء في الموطن وإدارة عملها، رغم التكلفة الشخصية.

البدء اليوم

إذا كنت بحاجة إلى المساعدة في بدء مشروع تجاري في هولندا، يمكنك الاتصال بـ Intercompany Solutions. نحن نقدم خدمات المحاسبة، وخدمات تأسيس الشركات، وغير ذلك الكثير.

منشورات مشابهة:

• كيفية تأسيس مشروع تجاري كرائد أعمال شاب
• الشركات الأجنبية متعددة الجنسيات والميزانية السنوية لهولندا
• هل ترغب في الابتكار في قطاع الطاقة الخضراء أو التكنولوجيا النظيفة؟ ابدأ مشروعك في هولندا
• متطلبات ضريبية أكثر صرامة على الشركات متعددة الجنسيات في هولندا
• إجراءات هولندا لتحقيق خفض إضافي في انبعاثات ثنائي أكسيد الكربون CO2

المصادر

• Wet op de vennootschapsbelasting 1969 (wetten.overheid.nl)
• Officiele bekendmakingen - الجريدة الرسمية الحكومية الهولندية
• KVK - الشركة الهولندية ذات المسؤولية المحدودة (BV)
• CBS - هيئة الإحصاء الهولندية
• PwC Netherlands - الرؤى والمنشورات الضريبية
• Hoge Raad 2024، نطاق إبراء الذمة والمادة 2:9 من القانون المدني الهولندي بشأن مسؤولية المدير (ECLI:NL:HR:2024:681)
• Hoge Raad 2025، قيود خصم الفوائد (المادة 10a Vpb) (ECLI:NL:HR:2025:1250)
• EY Netherlands - الرؤى الضريبية
• محكمة العدل التابعة للاتحاد الأوروبي، قضايا الملكية النفعية الدنماركية بشأن إساءة الاستخدام (C-116/16)
• Belastingdienst - معدلات ضريبة الشركات (19% حتى 200,000 يورو و25.8% لما فوق ذلك)