Comprar una empresa en Países Bajos como extranjero: una...

Tratamos a menudo con empresarios extranjeros que desean iniciar un negocio totalmente nuevo en los Países Bajos para expandir su experiencia y el alcance de su empresa. ¿Pero sabía que también puede optar por comprar una empresa holandesa ya existente (y exitosa)? En muchos casos, esto puede resultar ser una buena inversión, ya que le ahorra mucho tiempo y esfuerzo relacionados con el establecimiento de una nueva empresa. Por ejemplo, no tendrá que:

Hacer marketing para su nueva empresa
Buscar empleados
Hacerse de un nombre en el mercado
Competir con empresas ya existentes
Desarrollar una red de socios comerciales
Pensar en un nombre y un logotipo

Estas son solo algunas de las ventajas de comprar una empresa que ya existe. Sin embargo, la compra de una empresa también incluye la investigación y el trabajo necesarios. También debe tener en cuenta que necesitará capital para poder adquirir una empresa. En este artículo, ya hemos explicado los aspectos básicos de las fusiones y adquisiciones. A continuación, detallaremos los pasos que debe seguir cuando desee comprar una empresa holandesa.

Algunos datos de contexto interesantes

¿Sabía que alrededor del 15% de todos los propietarios de empresas en los Países Bajos prevén que venderán su negocio en los próximos 5 años? Al calcular esta cifra en un número anual, esto significa que aproximadamente 20.000 empresas holandesas se venden cada año. Esto implica que hay una buena posibilidad de que una empresa dentro de su nicho específico se venda en un futuro cercano. En esencia, los empresarios suelen estar tan interesados en las empresas como en los bienes y servicios. Aunque tendrá que invertir una cantidad sustancial de dinero, comprar una empresa existente le asegura beneficios instantáneos desde el primer día. Un estudio del banco holandés ING muestra que esta forma de emprendimiento tiene la mayor probabilidad de éxito, ya que los elementos fundamentales ya están en su lugar.

Los aspectos básicos del proceso de compra y financiación

En general, un enfoque muy estructurado y sistemático funciona mejor al adquirir la empresa de otra persona, ya que esto evita que pierda tiempo innecesariamente en algo que al final podría no valer la pena. Aquí es también donde la debida diligencia (due diligence) cobra importancia, para que sepa lo que está comprando. Además, cuando planifica las cosas desde el principio, esto le proporcionará inevitablemente un panorama y un cronograma claros y concisos. Las adquisiciones de crecimiento, así como las compras de empresa por directivos externos (management buy-ins), ofrecen actualmente amplias oportunidades financieras. Siempre debe tener en cuenta que una transacción de compra exitosa requiere tiempo. Un enfoque estructurado y sistemático evita la pérdida innecesaria de tiempo y proporciona una visión general.

Cuando desee adquirir una empresa, Intercompany Solutions puede ayudarle con varios pasos importantes durante el proceso. Por ejemplo: podemos investigar soluciones de financiación adecuadas para usted. Contamos con muchos contactos dentro de bancos y otras instituciones financieras, lo que le permite comprar un negocio que podría estar fuera de su alcance financiero actual. De esta manera, también podemos presentarle a inversores adecuados. Además de los bancos y los inversores, existen otras oportunidades lucrativas para financiar su nuevo negocio, como el factoraje (factoring) y el financiamiento colectivo (crowdfunding). Si ya tiene una idea aproximada sobre el tipo de negocio que busca, podemos ayudarle a buscar algo que se ajuste a sus expectativas. También podemos asistirle a lo largo de todo el proceso, encargándonos de las negociaciones y la liquidación contractual. A continuación, detallaremos todo el proceso de adquisición, lo que le permitirá familiarizarse con los pasos necesarios para comprar una empresa holandesa.

El proceso de compra de una empresa holandesa

Como ya comentamos anteriormente, si planea comprar una empresa en los Países Bajos, es esencial que se prepare bien para este proyecto. Comprar una empresa es un proceso cuidadoso que implica muchas acciones e información. Por ejemplo, ¿cómo puede encontrar una empresa adecuada para comprar? ¿Cuáles son los factores específicos que busca? ¿Desea operar en un nicho determinado? ¿O es más importante para usted la ubicación geográfica de la empresa? Una vez que haya decidido lo que quiere, también debe determinar cuál es el valor correcto para la empresa que tiene en la mira. Esto requiere mucha planificación y organización, razón por la cual hemos elaborado una lista de pasos generales que debe seguir cuando desee adquirir una empresa holandesa. En resumen: al comprar una empresa, primero asegúrese de estar bien preparado. Siga leyendo para descubrir qué se espera de usted como empresario cuando desea expandirse en el extranjero.

Crear un perfil de compra

Lo primero que debe hacer cuando tiene la intención de comprar una empresa es elegir la forma en que lo ejecutará. En general, existen varias formas de adquirir una empresa:

A través de una adquisición estratégica
A través de una compra por directivos externos (Management Buy In o MBI)
A través de una compra por directivos internos (Management Buy Out o MBO)
A través de la sucesión empresarial

Cuando realiza una compra a través de una adquisición estratégica, esencialmente adquiere otra empresa para impulsar su propia empresa actual. Esto también le permitirá crecer y expandir su cuota de mercado. Si desea concretar esto, es aconsejable comprar un cliente o proveedor, ya que ambos se benefician de ser contactos mutuos. Además, con los socios ya existe una base de confianza, lo que facilitará mucho hacer negocios juntos en el futuro. Como alternativa, también puede optar por comprar una empresa que le permita acceder a mercados nuevos o más grandes. En cualquier caso, la empresa adquirida seguirá existiendo bajo el nombre de su empresa actual.

Alternativamente, puede elegir un Management Buy In. Con esta opción, compra una participación de control en otra empresa, con la intención de reemplazar al equipo directivo actual. Con esta opción, puede optar por comprar una empresa entera o solo una parte del total de las acciones. A menudo, este tipo de adquisición se elige cuando el equipo directivo actual ofrece resultados deficientes o cuando una empresa está fracasando visiblemente. Si cuenta con la experiencia dentro de su propia empresa para llevar a otra de regreso al éxito, un MBI podría ser la mejor opción para usted. Otra opción es el Management Buy Out (MBO). Si desea comprar una empresa en la que trabaja actualmente, a veces esto entra dentro del ámbito de la sucesión empresarial. Si es simplemente un empleado, el MBO puede ser un buen método. Si va a hacerse cargo de una empresa familiar, el método de preferencia es la sucesión empresarial. Las adquisiciones internas implican asuntos diferentes a las adquisiciones externas, como las emociones, pero también acuerdos fiscales, como el régimen de sucesión empresarial. Es una buena idea buscar información sobre todos estos métodos para ver cuál es el mejor para su situación.

Una vez que haya elegido su método de adquisición preferido, debe crear un buen perfil de compra. Este perfil le ayudará a enfocar su búsqueda al hacer una lista de las cosas que desea y las que no. Hay varios factores que debe investigar al crear un perfil de compra:

El tipo específico de negocio que está buscando
El tamaño preferible de la empresa que desea comprar
La región donde debería estar situada la empresa
El sector o los sectores en los que le gustaría que operara esta empresa
El precio que está dispuesto a pagar por esta empresa
La facturación de la empresa preferida

Una vez que haya creado un perfil de compra, su búsqueda será mucho más rápida y sencilla, ya que reducirá su consulta para que se ajuste a sus preferencias exactas. También le permitirá identificar varias empresas que podrían ser de su interés.

Crear un plan de negocios con un análisis

Una vez completado su perfil de compra, también es muy importante crear un plan de negocios sólido. Un plan de negocios le permitirá determinar si la adquisición beneficiará su situación actual. Usted traza su estrategia y experiencia, al tiempo que se centra en los objetivos que tiene para el futuro (cercano). Si desea crear un plan de negocios completo, hay ciertas cosas que debe incluir:

Estudio de mercado, para averiguar cómo se encuentra actualmente este mercado específico y si se adapta a sus ambiciones
Un análisis de fortalezas y debilidades de su empresa, así como de la empresa que desea adquirir
La estrategia y la visión que tiene en mente para el futuro
Sus expectativas futuras con respecto a esta adquisición
La estructura organizacional que proyecta para el futuro
Un plan financiero, explicando cómo financiará la adquisición

Puede encontrar muchas plantillas en línea para crear un buen plan de negocios, lo que le ayudará en el proceso. Puede consultar organizaciones gubernamentales holandesas, como la Belastingdienst y la KVK, para obtener abundante información detallada. También es prudente solicitar al vendedor de una empresa un denominado "memorándum de venta". Esto le proporcionará un amplio surtido de cifras, estadísticas e información sobre la empresa. Como alternativa, también puede optar por subcontratar el proceso de creación de un plan de negocios a un tercero especializado, como Intercompany Solutions. Con años de experiencia y conocimientos, podemos crear un plan de negocios atractivo para cualquier empresa imaginable. Esto también le servirá de gran ayuda cuando busque financiación o inversores.

Considerar la contratación de un asesor

Como mencionamos anteriormente, algunos pasos del proceso pueden ser demasiado complicados para que algunos empresarios los lleven a cabo por sí mismos. Esto se debe a que hay muchos aspectos financieros, legales y fiscales involucrados en la compra de una empresa. Por lo tanto, puede ser prudente contratar a un tercero con experiencia en adquisiciones de empresas en una etapa temprana. Al buscar asesoramiento corporativo, asegúrese de elegir a un equipo de profesionales cualificados que estén legalmente autorizados para prestar servicios y asesoramiento. Por ejemplo, no cualquiera puede llevar el título de "contable" en los Países Bajos, así que asegúrese de investigar bien a un socio potencial. Asegúrese de que el tercero tenga conocimientos legales, fiscales y financieros, y conozca todas las leyes y regulaciones fiscales holandesas vigentes. Con muchos años de experiencia en el campo de la adquisición de empresas, Intercompany Solutions puede proporcionarle todos los servicios relevantes relacionados con este campo de especialización específico.

Ver la oferta de adquisición y manifestar su interés al vendedor

Una vez que haya finalizado toda la investigación y haya creado un perfil de compra y un plan de negocios, es momento de examinar empresas reales en venta y ponerse en contacto con vendedores potencialmente relevantes. Con el perfil de compra que ha creado, puede orientarse sobre las ofertas. Puede buscar en plataformas especiales de adquisición para encontrar una amplia gama de empresas en venta, como Brookz o The Company Transfer Register. Tenga en cuenta también que muchas adquisiciones de empresas se llevan a cabo dentro de ciertas redes. Por ejemplo, los socios comerciales pueden decidir fusionarse, o un socio compra al otro. Por esta razón, se considera prudente compartir sus planes dentro de su propia red de negocios. También puede utilizar las redes sociales para expresar su interés en un determinado nicho o mercado y ver qué surge. Además, también puede asistir a eventos especiales que invitan a empresarios para ocasiones especiales.

Una vez que haya encontrado una empresa adecuada (o varias), puede ponerse en contacto con el vendedor para hacerle saber que tiene interés en su empresa. Es importante que investigue la empresa de antemano para demostrar que ha hecho sus deberes. Asegúrese de saber lo suficiente sobre la empresa para que el vendedor acepte seriamente su interés y oferta. Esto también le proporcionará la confianza necesaria. Tenga siempre en cuenta que vender una empresa puede ser una empresa emocional para el vendedor, ya que ha dedicado mucho trabajo y tiempo al negocio. Esto significa que tendrá que demostrarle por qué usted sería la mejor opción para llevar a la empresa hacia un mayor éxito. Esto también le permite mostrar su experiencia e ideas en su propuesta de compra.

Iniciar las negociaciones y registrar los acuerdos

Una vez que haya encontrado una empresa potencial para comprar y el vendedor también esté interesado en su oferta, es momento de iniciar las negociaciones y elaborar la documentación necesaria. Esto significa que formalizará oficialmente un acuerdo de compra, lo que también incluye muchas tareas administrativas. Por ejemplo, tendrá que redactar una denominada "Carta de intenciones" (LOI). En este documento, usted básicamente registra todos los resultados de las negociaciones entre usted y el vendedor. Tenga en cuenta que todavía puede cambiar la LOI en esta etapa si algo cambia. Al negociar, discutirá una amplia variedad de aspectos, tales como (entre otros):

Una descripción del precio de venta
Las condiciones que se aplican a la venta
Un resumen de lo que está comprando exactamente, incluidos todos los activos y pasivos
La cantidad de acciones que comprará
Un cronograma aproximado y un calendario de reuniones
Factores como la confidencialidad
Cuál será la estructura y entidad legal de la empresa después de comprarla
Si el vendedor seguirá participando en la empresa después de la venta

Como puede ver, hay mucho que resolver y acordar. Por lo tanto, aconsejamos encarecidamente a todo empresario involucrado en una adquisición que contrate a un tercero especializado en tales actividades. De esta manera, también podrá llevar a su socio o asesor a las negociaciones, lo que puede causar un gran impacto positivo en el resultado de las negociaciones y la venta.

Realizar una valoración y una debida diligencia

Uno de los factores más importantes de cualquier venta es, por supuesto, el precio que tiene que pagar. Tenga en cuenta que nunca debe pagar de más, lo cual es realmente uno de los mayores errores cuando los empresarios (principiantes) quieren comprar un negocio. Cuando compra una casa, también mira las casas del vecindario para ver si la valoración de la casa es correcta. En los negocios funciona de manera similar. Lo mejor que puede hacer es dejar que su socio financiero o un tercero contratado elabore una valoración. Esta valoración no será automáticamente el precio exacto que pagará, sino que sirve más bien como base para las futuras negociaciones sobre el precio final de venta.

Existen varios métodos de valoración, cada uno con sus propios beneficios y características. El método del flujo de caja descontado (DCF) es el método más utilizado para una valoración debido a la imagen pura de una empresa. Con el método DCF, usted analiza el valor actual y futuro de la empresa para obtener una imagen clara. Otro método consiste en calcular el fondo de comercio (Goodwill), lo que significa que observa los activos y pasivos de la empresa que desea comprar, pero también sus ganancias de capital. Esto puede incluir su base de clientes, reputación y potencial de beneficios. Un tercer método es calcular el valor intrínseco de una empresa, que es básicamente su patrimonio neto. Esto significa que resta las deudas del negocio de su fondo de comercio y valor de mercado. Un cuarto método implica calcular la rentabilidad de la empresa, lo que supone determinar el valor de la empresa en función de las ganancias medias pasadas y el rendimiento deseado.

Todos estos métodos funcionan bien, pero es importante que elija el adecuado para su proyecto. Intercompany Solutions puede ayudarle a descubrir qué método de valoración se adapta mejor a sus necesidades. Junto a la valoración, una investigación de debida diligencia (due diligence) también es muy importante. Con la debida diligencia, se examinan factores como los registros financieros y legales. ¿Está todo correcto y justificado por la ley? ¿Hay actividades delictivas relacionadas con la empresa? ¿Hay personas trabajando para la empresa que puedan representar una amenaza futura? ¿Existen demandas o reclamaciones vigentes contra la empresa? Durante la debida diligencia, se investigan todos estos riesgos potenciales para averiguar si la información proporcionada por el vendedor es efectivamente correcta. Puede consultar más información sobre la debida diligencia en esta página. Cuando la información resulta ser incorrecta y, por lo tanto, existen riesgos, se pueden tomar contramedidas, como reducir el precio de venta. De forma alternativa, también puede optar por abstenerse de comprar la empresa si sus conductas indebidas pudieran ponerle en riesgo en el futuro.

Si es necesario: gestionar la financiación

En algunos casos, los propietarios de empresas ya poseen capital suficiente para comprar otra empresa. Si este no es su caso, sepa que hoy en día existen muchas opciones para atraer financiación. La opción más conservadora es un préstamo bancario. Si tiene un buen plan de negocios, es probable que un banco le proporcione un préstamo si esperan que tenga éxito con la adquisición. También puede optar por el financiamiento colectivo (crowdfunding), lo cual vale la pena especialmente si tiene una idea original o sostenible. Además de eso, puede elegir una inversión informal o aceptar capital de alguien de su red. Por experiencia, sabemos que la financiación para comprar una empresa a menudo implica una combinación de métodos de financiación. Tenga en cuenta también que, a veces, el vendedor deja parte del precio de venta en la empresa que usted compra. Luego puede liquidar cualquier deuda residual con intereses. No dude en ponerse en contacto con nosotros para obtener más información sobre la financiación adecuada para su adquisición.

Finalizar la venta

¿Ha seguido todos los pasos mencionados anteriormente y también ha obtenido capital suficiente para financiar la adquisición de la empresa? Entonces es el momento de redactar un acuerdo oficial de compra, lo cual hace un notario. En el acuerdo de compra se incorporan todos los acuerdos de la LOI redactada previamente. Tendrá que acudir al notario y firmar el acuerdo de compra para que la venta sea oficial. También debe tener en cuenta algunos costes adicionales para la transferencia, que se suman al precio de venta acordado. Se trata de costes como los honorarios notariales y los honorarios de su asesor, pero también de los costes de las investigaciones de debida diligencia y, posiblemente, costes de financiación.

¿Qué sucede después de la venta?

Cuando se completa la transferencia de la empresa, debe encargarse de trámites y pasos adicionales, como registrarse en la Cámara de Comercio holandesa (KVK). Cuando se convierte en el nuevo propietario de una empresa, esto significa que generalmente recibirá un nuevo número de registro de la KVK. Esto solo es innecesario si la empresa continúa existiendo exactamente de la misma manera que antes. También obtendrá un número de IVA holandés y tendrá que abrir una cuenta bancaria si aún no tiene una. Además, también tendrá que informar a todas las partes relacionadas sobre la venta, como socios, clientes y proveedores. Le recomendamos encarecidamente que también se presente a los empleados de la empresa, para que sepan con quién tratarán a partir de ahora.

También debe pensar en el futuro de la empresa y en todos los aspectos organizativos de la adquisición. Debe pensar en cómo acoplar ambas empresas de la mejor manera posible. Esto plantea interrogantes, como un posible cambio del clima corporativo actual y la forma en que involucrará a los empleados en su nueva visión estratégica. En esencia, puede evitar muchos problemas e inquietudes dentro de la empresa si comunica sus planes bien y con frecuencia. Debe informar a todos los empleados involucrados sobre sus planes futuros y cómo prevé su participación en ellos. En muchos casos, el vendedor estará encantado de ayudarle en el proceso. Solo asegúrese de tener límites claros sobre sus propias responsabilidades y las de los demás empleados para evitar interferencias no deseadas.

Intercompany Solutions puede asesorarle sobre adquisiciones de empresas

Si busca un socio sólido durante todo el proceso de adquisición, Intercompany Solutions le asistirá con gusto en cada paso del camino. Podemos informarle sobre todos los aspectos relevantes relativos a la venta, como el mejor método de adquisición para su plan. También podemos llevar a cabo una investigación de debida diligencia, realizar una valoración de la empresa que va a comprar y gestionar todos los trámites administrativos. Asistimos a extranjeros con el inicio y la adquisición de empresas en los Países Bajos, lo que significa que también podemos gestionar todo el proceso de registro en la Cámara de Comercio holandesa (KVK). Si necesita financiación, también podemos orientarle en la dirección correcta. Con muchos años de experiencia profesional en el campo del establecimiento de empresas, podemos proporcionarle todos los servicios adicionales que necesita para que la venta sea un éxito. No dude en ponerse en contacto con nosotros en cualquier momento para obtener asesoramiento personalizado o un presupuesto claro.

Fuentes:

https://business.gov.nl/ending-or-transferring-your-business/index.html

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Comprar una empresa en Países Bajos como extranjero: una guía rápida