Información sobre cómo iniciar una empresa de franquicia...

¿Tiene ciertas ambiciones sobre comenzar una empresa en el extranjero? Entonces Países Bajos demuestra ser, definitivamente, un destino muy atractivo y competitivo. Si bien algunos emprendedores potenciales tienen planes e ideas de negocio muy detallados y personalizados, a otros les puede resultar más difícil dar con un objetivo o idea de negocio adecuada. En tales casos, iniciar una franquicia puede resultar una forma rentable de ganar dinero en el extranjero. A continuación, detallaremos más información sobre esta opción. Si desea asesoramiento personal, no dude en ponerse en contacto directamente con Intercompany Solutions.

¿Por qué convertirse en propietario de una franquicia?

A veces, como emprendedor principiante, puede experimentar mucha competencia. Especialmente en sectores específicos como la industria de alimentos y bebidas y la industria textil. Esto se aplica especialmente a países donde todas las industrias están prosperando, como Países Bajos. En tales casos, puede ser lucrativo unir fuerzas con una empresa o marca ya establecida. Una vez que inicia una franquicia, básicamente celebra un contrato con el propietario de un nombre comercial. Luego, puede abrir legalmente una empresa bajo este nombre, generalmente al invertir una determinada cantidad. Estos nombres comerciales suelen ser marcas o conceptos bien conocidos, lo que facilita que los clientes lo encuentren como una nueva empresa. Se trata de conceptos de éxito comprobado que le brindan un buen comienzo como emprendedor.

¿Qué es exactamente una franquicia?

El franquiciamiento es, en esencia, un método de venta de servicios o productos a través de un franquiciador. Este franquiciador ya ha establecido una marca y un nombre comercial, así como un sistema de negocio rentable. Si decide iniciar una franquicia, se le designa como franquiciado. Los términos y el contrato suelen ser similares; en la mayoría de los casos, pagará una cuota inicial y regalías para poder hacer negocios dentro del sistema de conducta de este franquiciador. La franquicia en sí es la marca bajo la cual opera y, como tal, es la parte vinculante del contrato. Toda la práctica de creación y distribución de la marca dentro del sistema se denomina franquiciamiento.

Existen aproximadamente dos tipos de franquicias. El tipo más conocido es el franquiciamiento de formato de negocio (business format franchising). En este formato, como franquiciado no solo operará bajo un determinado nombre de marca para vender bienes y/o servicios, sino que también se le proporcionará un sistema para operar la empresa correctamente. En otras palabras, la mayor parte del trabajo ya está preparada para usted. En la mayoría de los casos, adquirirá todo el material necesario, como apoyo para el desarrollo, una estrategia de marketing, manuales operativos y material de aprendizaje. Otra posibilidad es la franquicia de distribución de productos. Este es un sector independiente que a menudo involucra a la industria automotriz, el embotellado y otras industrias manufactureras. Ambas opciones le proporcionan información inicial, insumos y recursos, lo cual es ideal para los emprendedores principiantes.

¿Cómo elegir la marca adecuada?

Una de las partes más difíciles de iniciar un negocio de franquicia es elegir la cadena adecuada en la cual invertir. Una de las mejores y más directas formas de averiguar si una cadena es adecuada para usted es simplemente ponerse en contacto con la propia empresa y hablar con franquiciados ya existentes. La información práctica suele superar a la teoría, especialmente si desea saber si los franquiciados anteriores están satisfechos con su decisión de unirse a una determinada cadena. Intente averiguar a través de las redes sociales si conoce a personas que hayan invertido en una franquicia. Podría proporcionarle la información precisa que necesita.

También es una excelente idea pedir a un posible franquiciador que le permita consultar su Circular Uniforme de Oferta de Franquicia (UFOC, por sus siglas en inglés), la cual debería incluir información como:

El historial de la franquicia
Las cuotas y regalías previstas a pagar, así como los costos iniciales aproximados para iniciar la franquicia
Todas las acciones civiles, penales o de quiebra en las que los directores hayan estado involucrados o hayan tramitado con terceros
Un resumen completo de los funcionarios, directores y otros ejecutivos
Los términos estándar del contrato de franquicia
Cualquier motivo por el cual un franquiciador pueda rescindir el contrato antes de su vencimiento

Tenga siempre en cuenta que el franquiciador es responsable de proporcionar material y apoyo, como una ubicación adecuada, materiales de capacitación, la planificación de la apertura del establecimiento, asesoramiento de marketing y comunicación, y apoyo general. Asegúrese de discutir estos términos en detalle una vez que haya elegido una cadena preferida, para que sepan qué esperar el uno del otro en el futuro cercano.

Ventajas y desventajas de un negocio de franquicia

Como se mencionó brevemente en la introducción, como emprendedor de franquicia se beneficia de inmediato del reconocimiento de la marca. Los clientes están familiarizados con el nombre comercial y saben qué esperar de su empresa. Esto significa que no tendrá que dedicar tanto tiempo al marketing y la promoción como en una situación ordinaria, donde tiene que crear una marca completamente nueva como emprendedor. Además, asume menos riesgos, ya que el concepto ya ha demostrado su eficacia y, como franquiciado, a menudo tiene acceso al conocimiento profesional proporcionado por el franquiciador. El marketing también está organizado para usted.

¿Existen desventajas? En cierto modo, sí. Por ejemplo, como franquiciado tiene menos libertad para tomar decisiones porque sigue una fórmula determinada. El grado de libertad también depende de si se trata de una fórmula de franquicia blanda (soft franchise) o de una fórmula de franquicia dura (hard franchise). Con una fórmula de franquicia blanda, las reglas son menos estrictas y el franquiciado es bastante libre de dirigir su propio negocio. Por supuesto, el emprendedor también debe adherirse a una serie de reglas en tales casos, pero aspectos como la publicidad, el marketing, las compras y el inventario generalmente no están fijados. Por lo tanto, el franquiciado es libre de gestionar estos aspectos. Con una fórmula de franquicia dura, las reglas son bastante estrictas y aspectos como el estilo corporativo, el inventario, el lugar de compra y las expresiones en medios de comunicación están fijos. El franquiciador ha elaborado disposiciones para esto, las cuales limitan al franquiciado a este respecto. Además de una libertad limitada, usted como emprendedor debe tener en cuenta que también debe pagar parte de la facturación al franquiciador por utilizar el nombre comercial y los servicios prestados.

Factores a tener en cuenta

El primer paso para convertirse en un emprendedor de franquicia es tomar una decisión: ¿en qué sector desea iniciar su negocio? Es de gran ayuda si ya cuenta con cierta experiencia laboral en esta industria, ya que facilitará mucho el inicio de su negocio. No se centre en una sola fórmula de franquicia, sino que oriéntese bien en la industria de su elección. Si reúne suficiente material de comparación, podrá tomar una decisión bien informada que se adapte mejor a usted. También puede decidir comenzar en un mercado o sector completamente nuevo, pero tenga en cuenta que la mayoría de los franquiciadores exigen un mínimo de conocimientos y experiencia en sus sectores.

¿Cuánto necesitará invertir?

Si está pensando en crear un negocio de franquicia, necesita un capital inicial para establecer su empresa. Estos son costos tales como el inmueble en el que se instale, el mobiliario, la capacitación y otros materiales necesarios. Con frecuencia también debe pagar una cuota de entrada, que es un pago único para unirse a la fórmula existente. Los costos varían mucho según la fórmula. Por lo general, se puede prever que cuanto más exitosa sea la fórmula, mayor será la cuota de entrada. Además, paga una cuota periódica de franquicia, la cual se establece en el contrato de franquicia. Esta cuota consiste en un importe por los servicios que el franquiciador le presta. Asegúrese de elaborar un plan financiero sólido que cubra todos estos costos.

Iniciar su negocio de franquicia en Países Bajos

Cuando haya tomado una decisión y el franquiciador desee entablar una asociación con usted, ambos consultarán entre sí. Durante esta consulta, discutirá el contrato de franquicia y el manual de la franquicia. También se deben realizar investigaciones, como un estudio de ubicación y un estudio de viabilidad. Estos exámenes son obligatorios. En esta fase inicial, recurra a un abogado y a un contador especializados, de modo que pueda estar seguro de que su negocio tiene posibilidades de éxito. Cuando todo esto haya concluido, ambos firmarán el contrato y podrá comenzar de inmediato. Iniciará con una capacitación especializada para prepararlo para todo lo referente a su fórmula de franquicia. Tras completar esta capacitación, pondrá en marcha la empresa en la ubicación elegida.

Si desea obtener asesoramiento personal sobre cómo iniciar un negocio en Países Bajos, Intercompany Solutions puede ayudarle. Hemos asistido a una amplia variedad de emprendedores e inversores extranjeros en cualquier sector imaginable, lo que significa que podemos ayudarle con información especializada adaptada a su sector de elección específico. Intercompany Solutions también puede elaborar un plan financiero para usted y ayudarle con la declaración de impuestos periódica y anual. Póngase en contacto directamente con nosotros si desea obtener más información sobre los servicios que ofrecemos o si desea recibir una cotización personalizada.

Fuentes:

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