外国人在荷兰收购企业：快速指南

我们处理过许多希望在荷兰创立全新企业以拓展其专业知识和业务范围的外国创业者事务。但您是否知道，您也可以选择购买一家现有的（成功的）荷兰公司？在许多情况下，事实证明这是一项良好的投资，因为它省去了与成立新公司相关的许多时间和精力。例如，您将无需：

为您的新公司做市场推广
寻找员工
建立自身的知名度
与现有的公司竞争
拓展合作伙伴网络
构思名称和标识

这些仅仅是购买一家现有公司的一部分优势。尽管如此，收购公司也包含必要的调查和工作。您还需要考虑到，您需要资金才能收购一家公司。在本文中，我们已经解释了并购的基础知识。现在，我们将进一步概述当您想要购买一家荷兰公司时需要采取的步骤。

一些有趣的背景事实

您是否知道，荷兰约有 15% 的公司所有者预计他们将在未来 5 年内出售自己的企业？将这一数据换算为年度数字，这意味着每年大约有 20,000 家荷兰公司被出售。这意味着在不久的将来，您所在特定细分领域的公司很有可能被出售。因此在本质上，创业者对公司的兴趣往往不亚于对商品和服务的兴趣。尽管您需要投入相当数量的资金，但购买一家现有公司可确保您从第一天起就能获得即时利润。荷兰商业银行 ING 的研究表明，这种创业形式的成功概率最高，因为基础框架已经就位。

购买和融资流程的基础知识

通常情况下，在收购他人的公司时，采取非常系统化和结构化的方法效果最好，因为这可以防止您在最终可能毫无价值的事情上浪费不必要的时间。这也是尽职调查变得重要的原因，能让您清楚地了解自己买的是什么。此外，当您从一开始就规划好事情时，必然会为您提供清晰明确的全局概览和时间表。增长性收购以及管理层外部收购目前提供了丰富的财务机会。您始终需要考虑到，一次成功的收购交易确实需要时间。结构化和系统化的方法可以防止不必要的时间损失，并提供全局视野。

当您想要收购一家公司时，Intercompany Solutions 可以帮助您完成该流程中的几个重要步骤。例如：我们可以为您研究合适的融资解决方案。我们在银行和其他金融机构内部拥有丰富的联系人网络，使您有可能购买一家可能超出您当前财务范围的企业。通过这种方式，我们也可以向您介绍合适的投资者。除了银行和投资者之外，还有其他有利可图的融资渠道来资助您的新业务，例如保理和众筹。如果您对所寻找的企业类型已经有了初步的想法，我们可以帮助您寻找符合您期望的目标。我们还可以在整个过程中为您提供协助，负责谈判和合同结算。现在我们将进一步概述完整的收购流程，使您能够了解购买荷兰公司所需的步骤。

购买荷兰企业的流程

正如我们在上面讨论过的，如果您计划在荷兰购买一家公司，充分准备这项事业至关重要。购买公司是一个审慎的过程，涉及大量的行动和信息。例如，您如何找到合适的拟购公司？您正在寻找的具体因素有哪些？您想在某个特定的细分领域运营吗？还是公司的地理位置对您来说更重要？一旦您决定了想要什么，您还需要弄清楚您看中的某家公司的合理价值是多少。这涉及大量的规划和组织工作，这就是为什么我们汇总了您希望收购荷兰公司时需要采取的通用步骤清单。总而言之：在购买公司时，首先要确保您准备充分。请继续阅读，了解当您想要向海外扩展时，作为创业者对您的期望是什么。

制定收购需求画像

当您有购买公司的意向时，首先需要做的是选择执行该计划的方式。通常，收购公司有两种主要方式：

通过战略收购
通过管理层外部买入 (MBI)
通过管理层内部收购 (MBO)
通过企业继承

当您通过战略收购进行购买时，您本质上是收购另一家公司来进一步发展您当前的自有公司。这也将使您能够增长并扩大市场份额。如果您想实现这一点，建议购买客户或供应商，因为您已经从互为业务联系人中获益。除此之外，与合作伙伴之间已经建立了信任基础，这将使未来一起做生意变得容易得多。作为替代方案，您也可以选择购买一家能让您切入全新或更大市场的公司。在任何情况下，被收购的公司都将在您当前公司的名称下继续存在。

或者，您可以选择管理层外部买入 (MBI)。通过这种选择，您购买另一家公司的控制性股权，意图是更换现有的管理团队。通过此选项，您可以选择购买整家公司，或者仅购买总股本的一部分。通常，当现有的管理团队表现欠佳，或者某家公司明显面临失败时，会选择这种收购类型。如果您在自己公司内部拥有专业知识，能够带另一家公司重拾成功，MBI 可能是您最佳的选择。另一个选择是管理层内部收购 (MBO)。如果您想购买当前正供职的公司，这有时属于企业继承的范畴。如果您只是一名普通员工，MBO 可以是一个好方法。如果您接手的是一家家族企业，那么首选方式是企业继承。内部收购涉及与外部收购不同的事项，例如情感因素，以及税收安排（如企业继承计划）。了解所有这些方式的信息以查看哪种最适合您的情况是一个明智的想法。

一旦您选择了一致偏好的收购方式，就需要建立一个良好的收购需求画像。此画像将帮助您列出想要和不想要的事项清单，从而进行有针对性的搜索。在制定收购需求画像时，您需要研究以下几个因素：

您正在寻找的具体企业类型
您希望购买的公司的理想规模
公司应位于的地区
您希望该公司经营的行业领域
您愿意为该公司支付的价格
目标公司的营业额

一旦建立了收购需求画像，您的搜索将会快得多且容易得多，因为您缩小了查询范围以完全符合您的偏好。它还将允许您精确定位多家可能对您有吸引力的公司。

制定附带分析的商业计划书

收购需求画像完成后，制定一份扎实的商业计划书也非常重要。商业计划书将使您能够确定此次收购是否有利于您当前的情况。您勾勒出自己的战略和专业知识，同时也专注于您在（近期）未来的目标。如果您想创建一份完整的商业计划书，应该包含以下内容：

市场研究，以了解该特定市场的当前状况，以及它是否符合您的雄心
您公司以及您希望收购的公司的优劣势分析
您心中面向未来的战略和愿景
您对此次收购的未来预期
您构想的未来组织架构
说明您将如何资助此次收购的财务计划

您可以在网上找到许多模板来创建一份良好的商业计划书，这将帮助您走上正轨。您可以查看荷兰政府机构，例如荷兰税务局 (Belastingdienst) 和荷兰商会 (KVK)，以获取大量深入的信息。要求公司卖家提供一份所谓的“销售备忘录”也是明智之举。这将为您提供关于该公司的大量数据、统计信息和资料。此外，您也可以选择将创建商业计划书的流程外包给专业的第三方，例如 Intercompany Solutions。凭藉多年的专业知识和经验，我们可以为任何可以想象的公司创建一份极具吸引力的商业计划书。当您寻找融资和/或投资者时，这也将对您提供巨大的帮助。

考虑聘请顾问

正如我们上面所提到的，对于某些创业者来说，该流程中的某些步骤可能过于复杂，无法自行完成。这是由于购买公司涉及许多财务、法律和税务方面的事宜。因此，在早期阶段聘请在企业收购方面拥有丰富经验的第三方可能是明智的。在寻求企业咨询时，请确保选择拥有合法提供服务和咨询资质的专业团队。例如，在荷兰并非每个人都能冠以“会计师”的头衔，因此请确保对潜在合作伙伴进行充分调查。确保第三方拥有法律、财政和财务知识，并熟悉所有现行的荷兰税法和法规。凭藉在企业收购领域的多年经验，Intercompany Solutions 可以为您提供与该特定专业领域相关的全部服务。

查看收购要约并向卖家表达您的意向

当您完成了所有调查并建立了收购需求画像和商业计划书后，就到了查看实际待售公司并联系潜在相关卖家的时候了。借助您创建的收购需求画像，您可以对要约进行定位。您可以在专门的收购平台上查看大量待售公司，例如 Brookz 或企业转让注册库 (The Company Transfer Register)。还要注意，许多公司收购发生在特定的网络内部。例如，业务合作伙伴可能会决定合并，或者一方购买另一方的股份。出于这个原因，在您自己的业务网络中分享您的计划被认为是明智的。您也可以利用社交媒体表达您对某个特定细分市场或领域的兴趣，看看会有什么回应。除此之外，您还可以参加邀请创业者参加特定活动的特别盛会。

一旦您实际找到了合适的一家（或多家）公司，您可以联系卖家，让他们知道您对他们的公司有兴趣。重要的是您事先对该公司进行了调查，以表明您已经做好了所谓的功课。确保您对该公司了解足够多，以便卖家能够认真对待您的意向和要约。这也会赋予您必要的信心。请时刻记住，出售公司对于卖家来说可能是一件充满情感的事情，因为他或她为这项事业投入了大量的工作和时间。这意味着，您必须向他们展示为什么您是带领公司走向进一步成功的最佳人选。这也使您能够在收购路演中展示您的专业知识和想法。

开始谈判并记录协议

一旦您找到了潜在的收购目标公司并且卖家也对您的要约感兴趣，就到了开始谈判并准备必要文件的时候了。这意味着您将正式进入购买协议阶段，这也包含大量的行政任务。例如，您需要起草一份所谓的“意向书”(LOI)。在这份文件中，您基本上记录了您与卖家之间谈判的所有结果。请记住，在这个阶段如果发生任何变化，您仍然能够修改意向书。在谈判时，您将讨论各种各样的事情，例如（但不限于）：

售价的说明
适用于出售的条件
您具体购买内容的摘要，包括所有资产和负债
您将购买的股份总额
大致的时间框架和会议日程
保密性等因素
购买公司后法律上的业务结构和实体是什么
出售完成后卖家是否仍会参与公司事务

正如您所看到的，有许多事情需要处理和达成一致。因此，我们强烈建议参与收购的每一位创业者聘请专门从事此类活动的第三方。然后，您还可以带上您的合作伙伴或顾问参加谈判，这可以对谈判和出售的结果产生巨大的积极影响。

进行估值和尽职调查

任何交易中最重要的因素之一当然就是您必须支付的价格。请记住，切勿支付过高的价格，这实际上是（初创）创业者想要购买企业时最大的陷阱之一。当您买房子时，您也会看邻近的房子，以了解该房子的估值是否正确。现在，在商业领域，运作方式也是类似的。最好的做法是让您的财务合作伙伴或聘请的第三方开具一份估值报告。该估值不会自动成为您将支付的准确价格，而是作为未来就最终售价进行谈判的基础。

估值有几种方法，每种方法都有自己的优势和特点。由于能直观反映公司状况，折现现金流 (DSF) 法是进行估值最常用的方法。使用 DSF 方法，您可以查看公司的当前和未来价值，以获得清晰的图景。另一种方法是计算商誉，这意味着您不仅要查看您希望购买的公司的资产和负债，还要查看其资本收益。这可以是其客户群、声誉和盈利潜力。第三种方法是计算公司的内在价值，基本上就是其所有者权益。这意味着从其商誉和市场价值中减去企业的债务。第四种方法意味着您计算公司的盈利能力，即根据过去的平均利润和期望的回报率来确定企业价值。

所有这些方法都非常有效，但选择适合您事业的方法很重要。Intercompany Solutions 可以帮助您找出哪种估值方法最符合您的需求。除了估值之外，尽职调查研究也非常重要。通过尽职调查，您可以查看财务和法律记录等因素。一切是否正确且符合法律规定？是否有任何与公司相关的犯罪活动？是否有任何可能构成未来威胁的人员在为公司工作？是否有针对公司的任何未结诉讼或索赔？在尽职调查期间，所有这些潜在风险都会被研究，以找出卖家提供的信息是否确实正确。您可以在此页面上查阅有关尽职调查的更多信息。当信息被证实不正确并因此涉及风险时，您可以采取应对措施，例如降低出售价格。或者，如果公司的失当行为可能会在未来使您面临风险，您也可以选择放弃购买该公司。

如有必要：安排融资

在某些情况下，企业主已经拥有足够的资金来购买另一家公司。如果对您而言并非如此，请了解如今有许多吸引资金的渠道。最保守的选择是银行贷款。如果您有一份出色的商业计划书，如果银行预计您能成功完成收购，他们很有可能会为您提供贷款。您也可以选择众筹，如果您有一个原创或可持续的想法，这尤其值得。除此之外，您可以选择非正式投资，或接受您网络中某人的资金。根据经验，我们知道购买公司的融资往往包含多种融资方法的组合。另请注意，卖家有时会将部分售价留在您购买的公司中。然后，您可以支付带有利息的剩余债务。欢迎随时联系我们，获取有关您收购事项合适融资的更多信息。

完成交易

您是否遵循了上述所有步骤，并获得了足够的资金来资助公司收购？那么就到了起草一份由公证人办理的正式购买协议的时候了。在购买协议中，之前起草的意向书 (LOI) 中的所有条款都会被纳入。您需要前往公证处签署购买协议，交易才正式生效。您还应该考虑到转让的一些额外费用，这些费用是在约定的售价之外追加的。这些费用包括公证费和您顾问收取的费用，还有任何尽职调查的费用以及可能的融资成本。

出售完成后会发生什么？

当企业转让完成后，您需要处理额外的安排和步骤，例如在荷兰商会 (KVK) 注册。当您成为公司的新所有者时，这意味着您通常会获得一个新的 KVK 注册号。只有在公司以与以前完全相同的方式继续存在的情况下，这才是非必要的。您还将获得一个荷兰增值税号，如果您还没有银行账户，则必须开立一个。除此之外，您还必须将出售事宜通知所有相关方，例如合作伙伴、客户和供应商。我们强烈建议也向公司员工介绍您自己，以便他们知道从现在起他们将与谁打交道。

您还需要思考公司的未来，以及并购的所有组织层面事宜。您应该思考如何以最佳方式将两家公司融合在一起。这引发了一些问题，例如当前企业文化可能的改变，以及您将员工融入新战略愿景的方式。本质上，如果您频繁且良好地沟通您的计划，就可以防止公司内部的大量问题和不安。您应该告知所有相关员工您的未来计划，以及您如何看待他们参与其中。在许多情况下，卖家会乐于一路为您提供帮助。只需确保对自己和其他员工的责任有明确的界限，以防止任何不必要的干扰。

Intercompany Solutions 可为您提供企业并购方面的建议

如果您在整个收购过程中寻找一个可靠的合作伙伴，Intercompany Solutions 将非常乐意在每一步中为您提供协助。我们可以向您告知与出售相关的全部重要方面，例如适合您计划的最佳收购方式。我们还可以执行尽职调查、对您需要购买的公司进行估值，并处理所有行政事务。我们协助外国人进军荷兰创业和收购企业，这意味着我们还可以处理在荷兰商会 (KVK) 的整个注册流程。如果您需要融资，我们也可以为您指明正确的方向。凭藉在企业成立领域多年的专业经验，我们可以为您提供使交易取得成功所需的所有额外服务。欢迎随时联系我们获取个性化建议或明确的报价。

来源：

https://business.gov.nl/ending-or-transferring-your-business/index.html

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