Les défis des nouveaux entrepreneurs

Créer sa propre entreprise s'accompagne de défis, et de nombreux entrepreneurs débutants doivent faire beaucoup de sacrifices personnels au cours des premières années de leur activité. Il n'est pas toujours facile pour les créateurs d'entreprise d'atteindre leurs objectifs ou de créer une entreprise pérenne et autonome.

Dans cet article, nous aborderons certaines des difficultés les plus courantes rencontrées par les nouveaux entrepreneurs.

Créer une entreprise ou payer les factures ?

Au début, les entrepreneurs débutants ont souvent de la difficulté à réaliser des bénéfices suffisants pour couvrir leurs factures. Cela signifie qu'ils doivent trouver un moyen d'assumer leurs charges en attendant de se constituer une base de clients solide.

Obtenir un crédit au démarrage est généralement difficile, car le prêteur exigera des garanties pour s'assurer du remboursement du prêt.

Cela implique que de nombreuses personnes n'entreprennent rien avant d'avoir constitué un capital personnel suffisant, ou avant d'avoir obtenu des fonds initiaux auprès de leurs proches.

Lorsque vous débutez avec un budget limité, vous devez naturellement faire avec les moyens du bord. De nombreux dirigeants se félicitent de tout faire eux-mêmes pour leur entreprise pendant la phase de lancement.

Attention toutefois à ne pas trop en faire vous-même. Si vous voulez tout gérer, du marketing aux ventes, en passant par le secrétariat, la comptabilité, la conception graphique, le site web, etc., vous risquez d'être submergé et d'en oublier votre cœur de métier. Tim Ferriss, auteur de « La semaine de 4 heures », conseille de vous fixer un taux horaire. Si l'externalisation d'une tâche vous coûte moins cher que votre taux horaire, vous devriez la déléguer.

Toucher des clients (potentiels) avant de démarrer

Une autre philosophie est exposée dans le livre « The Ultralight Startup » de Jason Baptiste. Cet ouvrage s'adresse aux entrepreneurs du secteur d'Internet et des technologies. L'une des idées centrales consiste à lancer un produit minimum viable le plus tôt possible, ou même à entrer en contact avec le public de clients potentiels avant même que l'entreprise ne soit opérationnelle. Cela peut se faire, par exemple, en mettant en ligne une page « bientôt disponible » proposant un formulaire d'inscription pour les futurs clients intéressés.

L'idée de trouver des clients avant de lancer un service grâce au produit minimum viable (le concept ou l'idée) se répand de plus en plus. Par exemple, sur kickstarter.com, les entrepreneurs débutants ont la possibilité de trouver des acheteurs avant même que le produit ne soit fabriqué, entièrement finalisé ou qu'un prototype ne soit conçu.

Bien entendu, les possibilités ne s'arrêtent pas là : si vous êtes photographe, vous pouvez commencer par publier votre portfolio. Si vous êtes rédacteur, vous pouvez démarrer par un premier article de blog. Et ainsi de suite.

Mais quel est le moment idéal pour créer une entreprise ?

De nombreuses personnes qui envisagent de créer leur propre entreprise attendent le moment parfait pour se lancer et concrétiser leurs rêves. Elles attendent d'accumuler un certain capital à la banque, d'avoir terminé leurs études, d'avoir acheté une nouvelle maison, de s'être mariées, d'avoir obtenu une promotion, de se retrouver au chômage ou d'être devenues parents depuis peu. Quel est le moment idéal ? Quand l'économie repartira ? Quand le marché immobilier sera rétabli ?

Robert Kiyosaki, l'auteur de « Père riche, père pauvre », dirait que le moment idéal ne viendra jamais : si vous avez un rêve, le meilleur moment pour commencer à y travailler, c'est maintenant. Si vous avez un emploi, rien ne vous empêche de préparer votre entreprise pendant votre temps libre. Réaliser un projet pilote à petite échelle peut être une excellente façon de tâter le terrain pour votre idée d'entreprise.

Un concept similaire est issu du livre « Réfléchissez et devenez riche » de Napoleon Hill. Napoleon affirme que le meilleur moyen d'atteindre ses objectifs est de s'y atteler immédiatement. Il n'est d'ailleurs pas très modéré lorsqu'il conseille de « brûler ses vaisseaux » et d'avancer résolument vers ses objectifs. Pour la plupart des gens, c'est une idée absolument terrifiante. Cependant, c'est peut-être le seul moyen de surmonter les innombrables doutes et raisons pour lesquelles vous ne devriez PAS faire quelque chose. Alors que la seule raison de le faire est simplement votre désir d'y parvenir.

Ce que des entrepreneurs ont sacrifié pour créer leur entreprise

Tout le monde connaît bien les sacrifices consentis par certains entrepreneurs célèbres ; Elon Musk travaille ainsi près de 100 heures par semaine. Certains entrepreneurs réputés ont risqué toute leur fortune personnelle dans la réussite de leur entreprise.

Mais quels sont les principaux sacrifices consentis par les dirigeants de petites entreprises ? Annamaria Mannino White est citée dans un article économique de CNN consacré à sa société White Star Communications, une agence de marketing et de relations publiques. Elle y explique qu'elle vient de créer son entreprise au moment même où son mari doit s'installer dans un autre pays en raison de ses obligations militaires. Elle a dû rester sur place et gérer sa société, malgré le coût personnel élevé.

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Sources

• Wet op de vennootschapsbelasting 1969 (wetten.overheid.nl)
• Officiele bekendmakingen - Journal officiel du gouvernement néerlandais
• KVK - La société à responsabilité limitée néerlandaise (BV)
• CBS - Office central de la statistique des Pays-Bas
• PwC Netherlands - analyses fiscales et publications
• Hoge Raad 2024, portée de la décharge et responsabilité des dirigeants selon l'art. 2:9 DCC (ECLI:NL:HR:2024:681)
• Hoge Raad 2025, limites de déduction des intérêts (art. 10a Vpb) (ECLI:NL:HR:2025:1250)
• EY Netherlands - analyses fiscales
• Cour de justice de l'UE, affaires danoises relatives au bénéficiaire effectif et aux abus (C-116/16)
• Belastingdienst - taux de l'impôt sur les sociétés (19% jusqu'à EUR 200,000 et 25.8% au-delà)