Informations sur le lancement d'une entreprise en franchise aux Pays-Bas

Avez-vous l'ambition de créer une entreprise à l'étranger ? Les Pays-Bas s'avèrent assurément être une destination très attractive et compétitive. Si certains entrepreneurs potentiels disposent de plans d'affaires et d'idées très détaillés et personnalisés, d'autres peuvent avoir plus de difficultés à trouver un objectif ou une idée d'entreprise adaptés. Dans ce cas, créer une franchise peut s'avérer être un moyen rentable de gagner de l'argent à l'étranger. Nous vous présentons plus d'informations sur cette option ci-dessous. Si vous souhaitez obtenir des conseils personnalisés, n'hésitez pas à contacter directement Intercompany Solutions.

Pourquoi devenir propriétaire d'une franchise ?

Parfois, en tant que nouvel entrepreneur, vous pouvez être confronté à une forte concurrence. C'est particulièrement vrai dans des secteurs spécifiques comme la restauration et l'industrie textile. Cela s'applique d'autant plus dans les pays où toutes les industries sont florissantes, comme les Pays-Bas. Dans ces cas-là, il peut être lucratif d'associer vos forces à celles d'une entreprise ou d'une marque déjà établie. Lorsque vous lancez une franchise, vous concluez essentiellement un contrat avec le propriétaire d'un nom commercial. Vous pouvez ensuite créer légalement une entreprise sous ce nom, généralement moyennant l'investissement d'un certain montant. Ces noms commerciaux sont souvent des marques ou des concepts bien connus, ce qui permet aux clients de vous trouver facilement en tant que nouvelle entreprise. Il s'agit de concepts au succès éprouvé, qui vous offrent un bon départ en tant qu'entrepreneur.

Qu'est-ce qu'une franchise exactement ?

Le franchisage est par essence une méthode de vente de services ou de produits par l'intermédiaire d'un franchiseur. Ce franchiseur a déjà établi une marque et un nom commercial, ainsi qu'un système commercial rentable. Si vous décidez de lancer une franchise, vous êtes désigné comme franchisé. Les conditions et le contrat sont souvent similaires : dans la plupart des cas, vous paierez un droit d'entrée initial et des redevances pour pouvoir exercer vos activités dans le cadre du système de conduite de ce franchiseur. La franchise elle-même est la marque sous laquelle vous opérez et, à ce titre, constitue l'élément liant du contrat. L'ensemble de la pratique de création et de distribution de la marque au sein du système est appelé le franchisage.

Il existe schématiquement deux types de franchisage. Le type le plus connu est la franchise de concept (business format franchising). Dans ce format, en tant que franchisé, vous opérerez non seulement sous un certain nom de marque pour vendre des biens et/ou des services, mais vous disposerez également d'un système vous permettant de gérer correctement l'entreprise. En d'autres termes, la majeure partie du travail est déjà préparée pour vous. Dans la plupart des cas, vous obtiendrez tout le matériel nécessaire, comme un soutien au développement, une stratégie marketing, des manuels d'exploitation et du matériel pédagogique. Une autre possibilité est la franchise de distribution de produits. Il s'agit d'un secteur distinct qui concerne souvent l'industrie automobile, l'embouteillage et d'autres industries manufacturières. Les deux options vous fournissent des informations de démarrage, des ressources et des moyens, ce qui est idéal pour les nouveaux entrepreneurs.

Comment choisir la bonne marque ?

L'une des étapes les plus difficiles de la création d'une entreprise en franchise consiste à choisir le bon réseau dans lequel investir. L'un des moyens les plus efficaces et les plus simples de savoir si un réseau vous convient est tout simplement de contacter l'entreprise elle-même et de discuter avec des franchisés déjà existants. Les informations pratiques l'emportent souvent sur la théorie, surtout si vous souhaitez savoir si les anciens franchisés sont satisfaits de leur décision de rejoindre un réseau donné. Essayez de découvrir via les réseaux sociaux si vous connaissez des personnes qui ont investi dans une franchise. Cela pourrait bien vous fournir les informations exactes dont vous avez besoin.

C'est aussi une très bonne idée de demander à un franchiseur potentiel de consulter son document d'information précontractuelle (Uniform Franchise Offering Circular, ou UFOC), qui doit inclure des informations telles que :

• Un historique de la franchise
• Les redevances et droits à payer prévus ainsi que les coûts initiaux approximatifs pour démarrer la franchise
• Toutes les actions civiles, pénales ou de faillite dans lesquelles les dirigeants ont été impliqués ou ont collaboré avec des tiers
• Un résumé complet des responsables, administrateurs et autres cadres
• Les conditions standard du contrat de franchise
• Toutes les raisons pour lesquelles un franchiseur peut résilier le contrat avant son expiration

Gardez toujours à l'esprit que le franchiseur est responsable de la fourniture du matériel et du soutien, tels qu'un emplacement approprié, du matériel de formation, la planification de l'ouverture du site, des conseils en marketing et communication ainsi qu'un soutien général. Veillez à discuter de ces conditions en détail une fois que vous avez choisi le réseau de votre préférence, afin de savoir à quoi vous attendre mutuellement dans un avenir proche.

Avantages et inconvénients d'une entreprise en franchise

Comme mentionné brièvement dans l'introduction, en tant qu'entrepreneur en franchise, vous bénéficiez immédiatement de la notoriété de la marque. Les clients connaissent déjà le nom commercial et savent à quoi s'attendre de la part de votre entreprise. Cela signifie que vous n'aurez pas à consacrer autant de temps au marketing et à la promotion que dans une situation classique où vous devriez créer une toute nouvelle marque. De plus, vous prenez moins de risques, car le concept a déjà fait ses preuves et, en tant que franchisé, vous avez souvent accès aux connaissances professionnelles fournies par le franchiseur. Le marketing est également pris en charge pour vous.

Y a-t-il des inconvénients ? À certains égards, oui. Par exemple, en tant que franchisé, vous disposez de moins de liberté pour prendre des décisions, car vous suivez une formule définie. Le degré de liberté dépend également du fait qu'il s'agisse d'une formule de franchise souple ou d'une formule de franchise stricte. Dans le cadre d'une franchise souple, les règles sont moins strictes et le franchisé est assez libre de gérer son entreprise. Bien entendu, l'entrepreneur doit également respecter un certain nombre de règles dans ces cas-là, mais des aspects tels que la publicité, le marketing, les achats et les stocks ne sont généralement pas imposés. Le franchisé est donc libre d'organiser ces aspects. Dans le cadre d'une franchise stricte, les règles sont très rigides et des aspects tels que l'identité visuelle, le stock, le lieu d'achat et les supports médias sont fixés. Des dispositions sont établies à cet effet par le franchiseur, ce qui limite le franchisé à cet égard. En plus d'une liberté restreinte, vous devez prendre en compte le fait que vous devrez également reverser une partie de votre chiffre d'affaires au franchiseur pour l'utilisation du nom commercial et des services fournis.

Facteurs à prendre en compte

La première étape pour devenir un entrepreneur en franchise consiste à faire un choix : dans quel secteur souhaitez-vous créer votre entreprise ? Il est utile que vous possédiez déjà une expérience professionnelle dans ce secteur, car cela facilitera grandement le démarrage de votre entreprise. Ne vous focalisez pas sur une seule formule de franchise, mais renseignez-vous bien sur le secteur de votre choix. En disposant de suffisamment d'éléments de comparaison, vous pourrez faire un choix éclairé qui vous conviendra le mieux. Vous pouvez également décider de vous lancer dans un marché ou un secteur entièrement nouveau, mais gardez à l'esprit que la plupart des franchiseurs exigent un minimum de connaissances et d'expérience dans leur secteur.

Combien devrez-vous investir ?

Si vous envisagez d'implanter une entreprise en franchise, vous aurez besoin d'un capital de départ pour créer votre société. Il s'agit de frais tels que le local dans lequel vous vous installez, l'aménagement, la formation et le matériel nécessaire. Vous devez également souvent payer un droit d'entrée, qui est une redevance unique pour rejoindre la formule existante. Les coûts varient considérablement d'une formule à l'autre. En règle générale, plus la formule rencontre du succès, plus le droit d'entrée sera élevé. De plus, vous payez une redevance de franchise périodique, qui est fixée dans le contrat de franchise. Cette redevance correspond aux services que votre franchiseur vous fournit. Veillez à établir un plan financier solide qui couvre l'ensemble de ces coûts.

Lancer votre entreprise en franchise aux Pays-Bas

Lorsque vous avez fait votre choix et que le franchiseur souhaite conclure un partenariat avec vous, vous vous concerterez. Au cours de cette concertation, vous discuterez du contrat de franchise et du manuel de franchise. Des études doivent également être réalisées, telles qu'une étude d'emplacement et une étude de faisabilité. Ces examens sont obligatoires. Lors de cette phase de démarrage, faites appel à un avocat et un comptable spécialisés afin de vous assurer que votre entreprise a des chances de réussir. Lorsque tout cela est finalisé, vous signez tous deux le contrat et vous pouvez commencer immédiatement. Vous débuterez par une formation spécialisée pour vous préparer à tous les aspects de votre formule de franchise. Après avoir suivi cette formation, vous lancerez l'entreprise sur l'emplacement choisi.

Si vous souhaitez obtenir des conseils personnalisés sur la création d'une entreprise aux Pays-Bas, Intercompany Solutions peut vous aider. Nous avons accompagné un très grand nombre d'entrepreneurs et d'investisseurs étrangers dans tous les secteurs imaginables, ce qui signifie que nous pouvons vous aider en vous fournissant des informations spécialisées adaptées au secteur de votre choix. Intercompany Solutions peut également préparer un plan financier pour vous et vous aider pour la déclaration fiscale périodique et annuelle. N'hésitez pas à nous contacter directement si vous souhaitez en savoir plus sur les services que nous proposons, ou si vous souhaitez recevoir un devis personnalisé.

Sources :

• https://business.gov.nl/amendment/regulations-franchise-sector
• https://www.boip.int/en/document/benelux-convention-on-intellectual-property-bcip

Articles similaires :

• Les défis des nouveaux entrepreneurs
• Comment créer une entreprise en tant que jeune entrepreneur
• Les multinationales étrangères et le budget annuel des Pays-Bas
• Vous souhaitez innover dans le secteur de l'énergie verte ou des technologies propres ? Créez votre entreprise aux Pays-Bas
• Directives pour lutter contre l'évasion fiscale aux Pays-Bas

Sources

• Burgerlijk Wetboek Boek 7, franchise (wetten.overheid.nl)
• Officiele bekendmakingen - Journal officiel du gouvernement néerlandais
• Wet op de vennootschapsbelasting 1969 (wetten.overheid.nl)
• Business.gov.nl - emploi de personnel aux Pays-Bas
• PwC Netherlands - analyses et publications fiscales
• Hoge Raad 2024, résiliation d'un contrat de franchise (ECLI:NL:HR:2024:1763)
• Hoge Raad 2021, règlement financier entre franchiseur et franchisés (ECLI:NL:HR:2021:957)
• Loyens & Loeff - analyses juridiques et fiscales
• Cour de justice de l'UE, Polbud sur la transformation transfrontalière de sociétés (C-106/16)
• Belastingdienst - TVA pour les entrepreneurs étrangers